在销售中，成交是最重要的一环。前期的所有准备工作，都是为最后的成交做铺垫，如果没有成交，之前的工作除了让自己涨一些经验外，都是无用功。

并且，我们要知道一点，让一个人把钱掏出来，送进你的口袋，是非常痛苦的一件事情。

那么，我们该怎么做才能既提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦呢？

场景一：我再看看,有活动了再消费

美容师:

等到活动再参加当然好，但是您有没有想过？我们活动要几个月才有，如果您现在就开始护理，您只需要一个疗程就可以解决目前您的问题，但是如果您不及时护理,问题会越来越严重，那个时候您就需要2-3个疗程才能做好。就算等到活动也是不划算的，不仅仅经济上付出更多，而且问题更难解决~

当然我可以理解您的心情，只是您心里算一笔账，是您现在立刻用少量钱护理划算，还是等问题严重了用更多的钱护理划算。而且活动只能优惠一部分，仔细想想肯定是前者划算了呀！

场景二：产品没有效果 

美容师:

我能否问一下，您认为什么样的效果会让您满意呢?

效果好就是好的产品+我们的服务再加上您的配合。例如您要坚持来做护理，家庭护肤产品量要跟上去，我就可以保证达到您刚才所说的效果~

之所以您觉得没有效果，是因为您一个月才来店里一次，您的家庭护肤产品一直没有用，使用方法也可能存在问题( 拿着顾客档案来说)，再拿出一个已经产生效果的顾客档案，您看这位顾客，和您差不多的时间使用，但她来的很勤，产品也用的很勤，所以效果明显就出来啦~

我信您是在意效果的，也愿意把皮肤改善好，我们一起努力，您保证一个月来店几次，家庭护肤产品全部配上，用法用量全部按标准用，绝对会有明显效果哒！

场景三：产品太贵了

美容师:

亲爱的，好贵好贵，是好的才贵啊，您看您这么高贵，自然要用和您身份相匹配产品啊~

而且您可以算一笔账， 您认为一直是用便宜的产品但是没有效果划算，还是用一下贵的产品皮肤做好了划算呢？

再说了，我们的产品真的不贵，和同等效果的产品比较它是很便宜的~

场景四：喜欢大牌不喜欢店内产品

美容师:

是的，您说的那些产品在广告上经常看到，女人都是很感性的，看到这些广告一般都会动心，但是您想想，一个产品加上广告费加上明星代言，再加上商场进场费,它卖到顾客手里，就远远不止产品本身的价格，一般最少都得翻好几倍呢~

我们的产品走的是另一条路线，它不是通过打广告，而是通过实际效果做口碑，并且成本是很高的，就如美容师的服务的成本！

场景五：我没有时间很忙 

美容师:

太好了，我喜欢和忙的人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间！

另外，不规律的生活，过度拼搏会加速皮肤黑黄衰老、色斑，如果不及时使用有效产品，导致皮肤问题的严重后果！！

我们女人要有好的身体，好的面子，如果你同意我会合理帮你安排时间，通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤,好吗?

场景六：等我家里的产品用完了再说

美容师:

现在谁家里没几套产品呀，就像哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都能用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的！

美容院做完护理再用家庭产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果,就像打针与药的结合一样哦~

[总结] :

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟 能生巧。

这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射"的效果。当顾客存在顾虑时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。

到那时，在顾客的心中才真正是"除了成交，别无选择”!